En bref

Chez Rémy Cointreau depuis : mai 2003
Poste actuel : Directeur commercial régional
Basé à : DC/Maryland, États-Unis
3 compétences clés pour travailler dans votre équipe : l’attention au détail, une grande motivation et de la passion… il faut aimer ce que l’on fait !

Le témoignage de Christopher : Directeur commercial régional

En quoi consiste votre métier ?
Avec mon équipe, je m’occupe de placer nos produits auprès de nos partenaires grossistes, puis de développer des activations locales sur les points de vente. Ces initiatives doivent s’inscrire dans le cadre de la stratégie globale de RC Americas. Enfin, je maintiens des relations privilégiées avec ces grossistes et nos clients sur site et en ligne.
Ce que j’aime le plus dans mon travail, ce sont les gens formidables que j’y rencontre – de mon équipe à notre unité commerciale et nos partenaires grossistes, en passant par nos clients. J’ai le privilège de travailler avec tant de personnes formidables, c’est vraiment ce qui me motive à atteindre et à dépasser nos objectifs commerciaux.

Notre industrie est touchée par la pandémie de Covid-19 depuis près d’un an. Pouvez-vous nous faire part de vos réflexions sur l’impact de la crise sur votre équipe et votre marché ?
Si la Covid-19 a eu un impact significatif sur notre vie quotidienne, nous avons, en tant qu’équipe, adapté notre mentalité d’entreprise en fonction des paramètres avec lesquels il nous faut désormais composer. Notre approche s’est construite en plusieurs volets : Vente au détail = Visibilité (en direct et e-commerce) / Sur place = Activités virtuelles pour les consommateurs et initiatives « à emporter ». Cela nous a permis non seulement de maintenir notre base de consommateurs actuelle, mais aussi de gagner de nouveaux consommateurs intrigués par le portefeuille de RC Americas !

Rejoindre Rémy Cointreau

Pourquoi avez-vous postulé pour rejoindre Rémy Cointreau ?
Avant mon arrivée chez Rémy Cointreau, j’étais représentant commercial off-premise dans le secteur des vins et spiritueux pour notre partenaire grossiste, Republic National Distributing Company. J’ai également travaillé dans leur service des achats. J’ai postulé chez Rémy Cointreau car je cherchais une organisation où je pourrais progresser au maximum et maximiser mes compétences pour ma carrière commerciale.

« En 2017, j’ai eu l’opportunité de prendre la tête de la Division Nord-Est des États-Unis au sein de Rémy Cointreau Amériques. Bien que je me puisse citer de nombreuses personnes qui ont contribué à l’évolution de ma carrière, Chris Deal a joué un rôle essentiel de mentor et de conseiller lors de ma transition fonctionnelle du marketing vers les ventes et la gestion des distributeurs. Pour illustrer l’importance du développement et du mentorat au sein de mon équipe aujourd’hui, je souligne toujours le rôle que Chris a joué dans ma carrière et je suis heureux de pouvoir lui rendre hommage ici, à un niveau global. »
– Jonathan Worman, Vice President Business Unit Director Northeast

Quels postes avez-vous occupés chez Rémy Cointreau ?
J’ai commencé comme spécialiste cognac jusqu’à m’occuper d’un marché, puis d’un État, puis d’une région entière. J’ai accédé à des fonctions de direction, tout en effectuant un passage dans notre équipe nationale de gestion de comptes BtoB.
L’évolution qui m’a posé le plus de difficultés, c’est lorsque j’ai été promu Directeur régional au Texas, à la tête d’une grande équipe – alors que dans mon poste précédent, je ne m’occupais que d’un nombre limité de collaborateurs. Je n’étais pas encore prêt, d’un point de vue « management de personnes ». J’ai découvert d’ailleurs que, plus que des personnes, il s’agit d’encadrer des personnalités. J’ai eu la chance de pouvoir prendre du recul en rejoignant notre équipe de gestion des comptes. J’y ai appris à travailler de manière data-driven (vendre grâce aux données) mais surtout, j’ai pu observer les managers et la façon dont ils faisaient leur travail. Cela m’a ouvert les yeux et m’a permis de grandir – je suis d’ailleurs reconnaissant à Rémy Cointreau de m’avoir accompagné dans cette étape de ma carrière !

17 ans de carrière chez Rémy Cointreau

En plus de 17 ans, vous avez été le témoin de nombreux changements dans l’entreprise. Lequel vous a le plus marqué ?
Je me répète, mais j’ai toujours été attentif aux changements dans les équipes, les changements de personnes. Je suis heureux de constater que Rémy Cointreau a fait et fait toujours un excellent travail pour recruter des personnes extrêmement talentueuses, passionnées, débrouillardes, et c’est à mon sens ce qui a maintenu le Groupe à ce haut niveau de performance.

À l’inverse, qu’est-ce qui n’a pas changé en 17 ans ?
Ce qui est toujours resté une qualité particulière chez Rémy Cointreau, c’est que nos dirigeants et cadres supérieurs nous écoutent et nous soutiennent avec les ressources nécessaires. Travailler pour une organisation qui accorde de l’importance à votre avis et met en œuvre vos idées dans les stratégies de ses marques, c’est rare, surtout pour des entreprises de la taille de Rémy Cointreau.

Un conseil pour un candidat qui voudrait rejoindre une équipe commerciale au sein du Groupe ?
C’set très simple : soyez prêt à travailler dur, et soyez assurés que vous serez remercié et mis en valeur pour cela !